刷爆珠寶行業三觀的款多多—國譽信睿與北京款多多深入溝通交流


015年珠寶首飾行業市場規模達到5,200億元,且保持持續增長。但是,珠寶首飾行業相對傳統,信息化程度較低,整個產業鏈條中存在著渠道層級多、周轉慢,利潤率低、資金占壓嚴重等明顯痛點。近期,一家以“改造和優化傳統珠寶首飾行業供應鏈”為核心業務的平臺——款多多,強勢闖入行業和大眾視野。 2016年11月,這個成立僅一年半的互聯網創業公司,宣布完成了B輪6000萬的融資。它的經營理念和手法無論是在互聯網圈還是傳統珠寶行業,都掀起了不小的波瀾。

款多多CEO王文鋼(左圖所示)說:“款多多,作為珠寶行業第一家重度改造供應鏈的互聯網+公司,帶給行業的不是破壞,而是幫忙。我們真心希望,能夠用我們所掌握的方法和知識,為這個行業200多萬的從業者搭建出一個新型、優化的生態系統,為珠寶行業未來十年的再發展和重生盡點力。”


本次杭州國譽信睿企業管理咨詢有限公司(以下簡稱國譽)受約前往北京,與款多多珠寶首飾供應鏈平臺(以下簡稱款多多)溝通交流,(在此之前,款多多CEO王文鋼與國譽顧問深度溝通交流),款多多的迅速發展如下所示:

    1. 款多多對珠寶行業做全國性深度調研,采集、匯總并分析了全國上萬家珠寶零售店鋪的經營數據,并對全球5000多個知名的珠寶品牌進行信息跟蹤

    2. 采集了數百萬款產品數據對數十萬款市場流行的珠寶飾品完成了款式分析:運用大數據來分析方法、預測爆款及持續周期,并實時、精確跟蹤珠寶

    零售終端的每一筆銷售,隨時反饋調整完成的

    3. 通過精確跟蹤市場潮流變化,千里挑一,甚至萬中選一的比例為零售商選擇爆款,做到進貨準,賣貨快,減少庫存,加速周轉,提升利潤

    4. 款多多打造了從零售店到工廠端的全行業信息系統,真正做到了B(商家) to F(工廠)的全產業鏈閉環管理

    5. 2016年上半年至今,款多多團隊已經得到了業內廣泛關注和重視。并與全球頂級鉆石供應商——比利時TACHE塔斯美鉆、韓國最大的首飾制造商—Gemopia等

    成為了合作伙伴,還與國內知名珠寶上市公司每克拉美、金一等達成了戰略合作協議




國譽顧問也與之分享,內容如下:

    1. 消費者標簽體系的建立與大數據平臺構建

    2. 產品基礎庫建立:產品標簽數字化并關聯到24小時場景

    3. 產品10要素分解(珠寶飾品做材質分解:黃金、K金、鉆石)以及商品優選機制

    4. 并針對款多多現有數據采集提出建議:將現有數據升級,提取到更有價值的數據,并轉化為市場數據

本次會議,國譽團隊也受益頗多,了解到款多多的商業邏輯和營銷模式——遠遠快于傳統線下的翻單速度和精準選款模式,通過科學的數據分析方法實現了對終端銷售款式精準的推薦,大幅提升了終端商戶的售罄率和周轉率,這讓讓珠寶行業內的資深買手們都頗為震驚。國譽團隊在此祝愿,款多多越來越好,堅持初衷,不斷創新,打造屬于珠寶飾品的快時尚。

2017-01-13
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